{"id":16831,"date":"2026-02-23T10:00:00","date_gmt":"2026-02-23T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/applysia.de\/?p=16831"},"modified":"2026-03-19T14:34:04","modified_gmt":"2026-03-19T13:34:04","slug":"geld-allein-reicht-nicht-oder-doch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/applysia.de\/en\/wissenschaft-in-60-sek\/geld-allein-reicht-nicht-oder-doch\/","title":{"rendered":"Geld allein reicht nicht \u2013 oder doch?"},"content":{"rendered":"<p>Im Wettbewerb um Talente setzen viele Unternehmen auf ein scheinbar bew\u00e4hrtes Mittel: eine attraktive Bezahlung. Gehalt, Boni und Zusatzleistungen gelten als zentrale Argumente, um Bewerber*innen im Vorstellungsgespr\u00e4ch zu \u00fcberzeugen. Doch eine aktuelle <strong>Studie von Lee und Dietz (2025)<\/strong> stellt genau diese Annahme in frage und kommt zu einem \u00fcberraschenden Ergebnis: <strong>Geld \u00fcberzeugt nicht alle Bewerber*innen gleicherma\u00dfen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" src=\"https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Vergleich_Applysia-Assessment-Center-Software-1024x535.png\" alt=\"Eine Zeichnung zeigt zwei nachdenkliche Personen, einen Mann und eine Frau, die an einem Tisch sitzen. \u00dcber dem Kopf des Mannes befindet sich eine Gedankenblase mit einem Geldbeutel voller Geldscheine, w\u00e4hrend \u00fcber dem Kopf der Frau eine Gedankenblase mit einer Grafik zum beruflichen Aufstieg und einem Zahnrad zu sehen ist.\" class=\"wp-image-16860\" srcset=\"https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Vergleich_Applysia-Assessment-Center-Software-1024x535.png 1024w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Vergleich_Applysia-Assessment-Center-Software-300x157.png 300w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Vergleich_Applysia-Assessment-Center-Software-768x401.png 768w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Vergleich_Applysia-Assessment-Center-Software-18x9.png 18w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Vergleich_Applysia-Assessment-Center-Software.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"toc-block border border-gray-200 rounded-lg p-4 sm:p-3 bg-gray-50 my-6 text-base sm:text-lg wp-block-applysia-table-of-contents\"    data-toc-id=\"toc-1\"\n    data-min-level=\"2\"\n    data-max-level=\"6\">\n\n    <div class=\"max-w-full\">\n        <div class=\"mb-3\">\n            <div class=\"m-0 text-xl sm:text-lg font-semibold text-gray-700\">Inhalt<\/div>\n        <\/div>\n\n        <div class=\"border-t border-gray-200 pt-3\">\n            <nav class=\"text-base m-0 list-disc\" aria-label=\"Inhalt\">\n                <!-- TOC items will be dynamically inserted here by JavaScript -->\n            <\/nav>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Das Problem: Alle wollen die Besten, doch wie spricht man sie an?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Verg\u00fctung <\/strong>ist seit jeher ein <strong>Kernbestandteil der Personalgewinnung<\/strong>. Sie strukturiert das Arbeitsverh\u00e4ltnis und beeinflusst <strong>Motivation<\/strong>, <strong>Zufriedenheit <\/strong>und die <strong>Attraktivit\u00e4t <\/strong>eines Arbeitgebers. Metaanalysen, gro\u00dfe \u00dcbersichtsarbeiten, zeigen, dass ein gutes Gehalt Unternehmen grunds\u00e4tzlich attraktiver macht.<\/p>\n\n\n\n<p>Gleichzeitig haben sich <strong>Bewerbungsgespr\u00e4che ver\u00e4ndert<\/strong>. Sie sind l\u00e4ngst <strong>keine Einbahnstra\u00dfe mehr<\/strong>. Unternehmen pr\u00e4sentieren sich, w\u00e4hrend Bewerber*innen pr\u00fcfen, ob Rolle, Umfeld und Perspektiven zu ihnen passen. Sollten Unternehmen also einfach mehr Gehalt bieten, um attraktiv zu sein? <\/p>\n\n\n\n<p><em>Ist die Betonung von Gehalt im Interview wirklich eine wirksame Strategie, um hochqualifizierte Bewerber*innen zu gewinnen?&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Genau hier setzte die bisherige Forschung kaum an. Zwar wissen wir viel \u00fcber Gehalt als Motivationsfaktor, aber wenig dar\u00fcber, wie dessen Betonung im Gespr\u00e4ch wirkt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Studie: Gehalt \u00fcberzeugt nicht alle<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Untersuchung von Lee und Dietz (2025) schlie\u00dft diese L\u00fccke. In vier Einzelstudien mit insgesamt \u00fcber 1.000 Teilnehmenden analysierten die Autor*innen unter anderem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>wie stark Interviewer*innen im Gespr\u00e4ch Gehalt oder Karrierechancen betonen,<\/li>\n\n\n\n<li>wie unterschiedlich qualifizierte Bewerber*innen darauf reagieren und<\/li>\n\n\n\n<li>ob sich ihre Bereitschaft ver\u00e4ndert, ein Jobangebot anzunehmen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die Daten stammen aus Befragungen erfahrener Interviewer*innen, realen Bewerbungsprozessen in einer Personalberatung sowie kontrollierten Laborexperimenten mit simulierten Interviews.<\/p>\n\n\n\n<p>The <strong>zentrale Ergebnis<\/strong> ist eindeutig und erstaunlich zugleich:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-applysia-callout alignwide border-l-4 rounded-lg p-4 shadow-sm\" style=\"background-color:#f7c09c;border-left-color:#F08236\"><div>\n<p>Eine starke Betonung von Gehalt erh\u00f6ht die Annahmebereitschaft vor allem bei weniger qualifizierten Bewerber*innen. Hochqualifizierte Bewerber*innen reagieren dagegen kaum oder gar nicht darauf.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Dieser Effekt bleibt bestehen, selbst wenn Faktoren wie Freundlichkeit oder wahrgenommene Kompetenz der Interviewer*innen ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" src=\"https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Gehalt_Applysia-Assessment-Center-Software-1-1024x535.png\" alt=\"Ein Diagramm zeigt den Einfluss der Gehaltsbetonung auf die Jobannahme bei verschiedenen Bewerber:innenqualifikationen. Die x-Achse ist beschriftet mit \u201eFokus auf Gehalt\u201c (niedrig bis hoch), und die y-Achse ist beschriftet mit \u201eJobannahmeansicht\u201c. Zwei Linien verlaufen diagonal: eine orange Linie f\u00fcr \u201eweniger qualifiziert\u201c, die einen ansteigenden Trend zeigt, und eine blaue Linie f\u00fcr \u201ehoch qualifiziert\u201c, die einen fallenden Trend zeigt. Rechts befinden sich die Legenden f\u00fcr \u201ehoch qualifiziert\u201c und \u201eweniger qualifiziert\u201c.\" class=\"wp-image-16857\" srcset=\"https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Gehalt_Applysia-Assessment-Center-Software-1-1024x535.png 1024w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Gehalt_Applysia-Assessment-Center-Software-1-300x157.png 300w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Gehalt_Applysia-Assessment-Center-Software-1-768x401.png 768w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Gehalt_Applysia-Assessment-Center-Software-1-18x9.png 18w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Gehalt_Applysia-Assessment-Center-Software-1.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Warum wirkt Geld bei Top-Kandidat*innen weniger?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die Erkl\u00e4rung liegt weniger im Geld selbst als in der <strong>Ausgangslage hochqualifizierter Bewerber*innen<\/strong>. Sie sind oft stark nachgefragt, finanziell abgesichert und haben mehrere attraktive Alternativen. Fr\u00fchere Forschung zeigt: <strong>Je mehr Optionen<\/strong> Menschen haben, <strong>desto selektiver<\/strong> entscheiden sie sich.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr viele Top-Kandidat*innen ist ein gutes Gehalt daher keine Besonderheit mehr, sondern eine Selbstverst\u00e4ndlichkeit. Entsprechend liefert eine starke Gehaltsbetonung im Interview keine neue oder entscheidungsrelevante Information.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Studie unterscheidet <strong>zwei typische Botschaften<\/strong>, die Interviewer*innen senden k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fokus auf Gehalt<\/strong>: \u00fcberdurchschnittliche Bezahlung, finanzielle Vorteile, monet\u00e4re Anreize<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fokus auf Karriere- und Entwicklungsm\u00f6glichkeiten<\/strong>: Lernen, Weiterentwicklung, Verantwortung, langfristige Perspektiven<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Welche dieser Botschaften \u00fcberzeugt und warum?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Motivation jenseits des Geldes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Zur Erkl\u00e4rung greifen die Autor*innen auf etablierte <strong>Motivationstheorien <\/strong>zur\u00fcck, wie etwa die <strong>Selbstbestimmungstheorie,<\/strong> welche wir schon einmal in einem separaten <a href=\"https:\/\/applysia.de\/en\/wissenschaft-in-60-sek\/die-motivation-deiner-mitarbeiter-verstehen-steigern\/\">Blogbeitrag<\/a> genauer beleuchtet haben. Vereinfacht gesagt: Menschen sind besonders dann motiviert, wenn sie sich kompetent f\u00fchlen, autonom handeln k\u00f6nnen und eine sinnvolle Entwicklungsperspektive sehen. Hochqualifizierte Bewerber*innen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>haben h\u00e4ufig mehr Alternativen,<\/li>\n\n\n\n<li>erwarten ohnehin ein gutes Gehalt,<\/li>\n\n\n\n<li>sind finanziell meist stabiler und<\/li>\n\n\n\n<li>legen gr\u00f6\u00dferen Wert auf Lernen, Sinn und langfristige Entwicklung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>F\u00fcr sie ist <strong>Geld kein Unterscheidungsmerkmal mehr<\/strong>, sondern eine Grundannahme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Alternative: Entwicklung statt Einkommen betonen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>In einer der Einzelstudien untersuchten die Autor*innen gezielt eine <strong>andere Kommunikationsstrategie<\/strong>: die Betonung von beruflichem Wachstum und Entwicklungsm\u00f6glichkeiten. Das Ergebnis ist klar:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-applysia-callout alignwide border-l-4 rounded-lg p-4 shadow-sm\" style=\"background-color:#f7c09c;border-left-color:#F08236\"><div>\n<p>Wird im Interview das Entwicklungs- und Karrierepotential hervorgehoben, steigt die Attraktivit\u00e4t der Stelle deutlich, allerdings vor allem f\u00fcr hochqualifizierte Bewerber*innen. Weniger qualifizierte Bewerber*innen reagieren darauf deutlich schw\u00e4cher.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" src=\"https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Entwicklung_Applysia-Assessment-Center-Software-1024x535.png\" alt=\"Ein Diagramm zeigt den Einfluss der Karriereentwicklung auf die Jobannahme bei verschiedenen Bewerber:innenqualifikationen. Die x-Achse ist beschriftet mit \u201eFokus\u201c und reicht von \u201eAndere Bedingungen\u201c bis \u201eBerufliche Entwicklung\u201c. Die y-Achse ist beschriftet mit \u201eJobannahmeabsicht\u201c. Zwei Linien verlaufen diagonal: eine blaue Linie f\u00fcr \u201ehoch qualifiziert\u201c, die einen ansteigenden Trend zeigt, und eine orange Linie f\u00fcr \u201eweniger qualifiziert\u201c, die einen fallenden Trend zeigt. Rechts befinden sich die Legenden f\u00fcr \u201ehoch qualifiziert\u201c und \u201eweniger qualifiziert\u201c.\" class=\"wp-image-16854\" srcset=\"https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Entwicklung_Applysia-Assessment-Center-Software-1024x535.png 1024w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Entwicklung_Applysia-Assessment-Center-Software-300x157.png 300w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Entwicklung_Applysia-Assessment-Center-Software-768x401.png 768w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Entwicklung_Applysia-Assessment-Center-Software-18x9.png 18w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Abbildung_Fokus-auf-Entwicklung_Applysia-Assessment-Center-Software.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Der Grund: Entwicklungsorientierte Angebote sprechen genau jene Bed\u00fcrfnisse an, die f\u00fcr Top-Talente entscheidend sind. Dazu geh\u00f6ren kontinuierliches Lernen, anspruchsvolle Aufgaben, Gestaltungsspielraum und eine Perspektive, die zu den eigenen Zielen passt. Solche Signale f\u00f6rdern das Gef\u00fchl von Kompetenz und Selbstwirksamkeit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ein blinder Fleck im Interview<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ein besonders spannender Befund ist auch, dass Interviewer*innen oftmals nicht neutral sind. Sie passen ihre Kommunikation bewusst an die wahrgenommene Qualit\u00e4t der Bewerber*innen an. Gerade bei sehr starken Kandidat*innen investieren sie h\u00e4ufig mehr M\u00fche und betonen paradoxerweise besonders das Gehalt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Grenzen der Studie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die Autor*innen weisen selbst auf <strong>Einschr\u00e4nkungen <\/strong>hin. Nicht untersucht wurden etwa unterschiedliche Gehaltsh\u00f6hen, konkrete Karrierepfade oder Faktoren wie Unternehmenskultur, Flexibilit\u00e4t oder Sinnhaftigkeit. Auch lassen sich die Ergebnisse nicht eins zu eins auf alle Zielgruppen (z. B. Berufseinsteiger*innen) \u00fcbertragen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dennoch ist die Botschaft klar. <strong>Interviews <\/strong>sind nicht nur Auswahl-, sondern auch <strong>Entscheidungsprozesse<\/strong>. Die <strong>Art der Kommunikation<\/strong> beeinflusst, wer sich letztlich f\u00fcr ein Angebot entscheidet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Konkrete Handlungsempfehlungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>1. Gehalt nicht \u00fcberbetonen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gehalt bleibt wichtig, sollte aber als Grundlage verstanden und nicht als Hauptargument genutzt werden. Recruiter*innen sollten darin geschult werden, das Gesamtpaket einer Stelle zu vermitteln: faire Bezahlung plus Entwicklungsperspektive.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Karrierepfade sichtbar machen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bewerber*innen wollen verstehen, wie Entwicklung im Arbeitsalltag tats\u00e4chlich aussieht und nicht nur, dass sie grunds\u00e4tzlich m\u00f6glich ist. Daher sind konkrete Beispiele f\u00fcr Lernm\u00f6glichkeiten, Kompetenzaufbau und Verantwortung deutlich \u00fcberzeugender, insbesondere f\u00fcr sehr qualifizierte Bewerber*innen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Potential st\u00e4rker erfassen&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assessment- und Auswahlverfahren sollten nicht nur fachliche Passung pr\u00fcfen, sondern auch Entwicklungsorientierung, Lernmotivation und langfristige Ziele ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" src=\"https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Handlungsempfehlungen_Applysia-Assessment-Center-Software-1024x535.png\" alt=\"Eine Grafik listet drei Erfolgsfaktoren mit entsprechenden Illustrationen und gr\u00fcnen H\u00e4kchen neben jedem Punkt auf: \u201eGehalt nicht \u00fcberbewerten\u201c mit einer Illustration eines durchgestrichenen Geldbeutels, \u201eKarrierepfade aufzeigen\u201c mit einer Illustration eines aufsteigenden Diagramms, und \u201ePotential erfassen\u201c mit einer Illustration einer Hand, die eine Pflanze h\u00e4lt.\" class=\"wp-image-16858\" srcset=\"https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Handlungsempfehlungen_Applysia-Assessment-Center-Software-1024x535.png 1024w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Handlungsempfehlungen_Applysia-Assessment-Center-Software-300x157.png 300w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Handlungsempfehlungen_Applysia-Assessment-Center-Software-768x401.png 768w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Handlungsempfehlungen_Applysia-Assessment-Center-Software-18x9.png 18w, https:\/\/applysia.de\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Geld-allein-reicht-nicht_Handlungsempfehlungen_Applysia-Assessment-Center-Software.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Geld ist wichtig \u2013 aber selten der ausschlaggebende Faktor f\u00fcr die besten K\u00f6pfe. Wer hochqualifizierte Talente gewinnen und halten will, sollte weniger \u00fcber kurzfristige Anreize sprechen und mehr \u00fcber Zukunft, Entwicklung und Sinn.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-applysia-callout alignwide border-l-4 rounded-lg p-4 shadow-sm\" style=\"background-color:#c7d0f4;border-left-color:#445594\"><div>\n<p>Du willst deine Personalauswahl auf das n\u00e4chste Level bringen? Die Software von Applysia vereint die besten Methoden an einem Ort und vereinfacht deinen Prozess dank Digitalisierung. Buche deinen kostenlosen Demo-Termin ganz einfach \u00fcber <a href=\"https:\/\/applysia.de\/en\/demo\/\">diesen Link<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"text-base\"><strong>Quelle<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<p class=\"text-base\">Lee, S. Y. &amp; Dietz, B. (2025). Beyond Pay: The Effects of Interviewers&#8216; Emphasis on Pay and Career Growth on Attracting Highly Qualified Applicants.<em> International Journal of Selection and Assessment, 33<\/em>(4). <a href=\"https:\/\/doi.org\/10.1111\/ijsa.70033\">https:\/\/doi.org\/10.1111\/ijsa.70033<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im Wettbewerb um Talente setzen viele Unternehmen auf ein scheinbar bew\u00e4hrtes Mittel: eine attraktive Bezahlung. Gehalt, Boni und Zusatzleistungen gelten als zentrale Argumente, um Bewerber*innen im Vorstellungsgespr\u00e4ch zu \u00fcberzeugen. 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